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第67章:战狼学习(三)
“我们谈销售,我们做销售,何为销售?有人认为销售门槛低,认为销售,处处求人,低三下四,活的太过窝囊,这是常人的思维。销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售就是人生,人生就是销售。试问,你理想的职业是什么?世界上有什么行业可以离开销售?”
文职:销售的是你文学的才华……
管理:销售的是你阅历和经历……
公职人员:销售的是为人民服务……
技术:需要被人认可和信赖,你具备条件吗?
创业:不销售你的产品和服务,赚取利润,获取财富,结果可想而知……
其他职业,你可以想到的职业,仔细深思,可以离开销售吗?
销售无处不在,只有真正懂得销售的人,才知道他的魅力所在。销售要求学历吗?销售要求出身吗?销售要求容貌吗?
答案:“no!!!”
“只要你愿意,只要你勤奋,只要你努力,收入的多少全凭自己,上不封顶。所以我给你们的忠告,销售要不卑不亢,阳光自信。所以,要记住,销售可以改变你的人生,你愿意接受改变吗?”
随着学习的不断深入,激情瞬间被点燃,得以爆发。
楚羽凡问:“你愿意为销售事业付出吗?”
“愿意!”
“你想通过销售实现自己的梦想吗?”
“想!”
“我们每个人,生命中都会有最重要的两件推销。”
“你在这个世界上,最重要的,唯一最重要的顾客是谁?------你自己!!!人生第一件推销:把自己推销给自己。生命中最重要的第二件推销:把“销售”推销给自己。”
“销售,可以让一个人快速的成长和成功,它是一种具有短期改变局面甚至命运的工作,要想销售有所成就,你必须试一试,闯一闯。做销售就是要置之死地而后生,只有拼命相搏,你才会知道自己有多伟大!”
世界管理大师彼得·杜拉克说过:“企业除了创新和行销,其他一切都是成本。”
“领导等于销售,任何成功,都是销售的成功,包括李嘉诚、王永庆、松下幸之助、比尔·盖茨、马云。”
“不要看低销售,任何行业都需要销售。所以,我亲爱的同事们,我亲爱的战友们,从这一秒开始,你要重新认识销售,爱上销售,做好销售。”
楚羽凡接着说:“昨天我们研究过促销,商家常用的促销手段,吸引客户,提高进店量,从而实现成交。生活中我们遇到的销售手法不止一种,有推销、促销、营销、品牌营销!”
什么是推销?
什么是促销?
什么是营销?
什么是品牌营销?
“我简单归纳了一下,比如一个男生对一个女生说“我很爱你,嫁给我吧,我会让你幸福的”这叫推销;这个男生说“我爸又三套房子,你家给我吧,结婚之后都是我们的”这叫促销;如果这个男生什么都不跟女生表白,但这个女生就喜欢他,这叫营销;如果这个男生连这个女生她面都没有见过,但这个姑娘逢人就夸这个男生好,这叫品牌营销。”
经过楚羽凡的洗礼,战狼队从无知的青涩开始转变,对销售的理解也更为通透。沙明亮刚刚出道,眼界有限,似懂非懂的问:“楚经理,我听说销售中最厉害的人是销冠,什么是销冠?”
“我们知道比赛分冠军、亚军和季军。所谓销冠,自然是楼盘销售业绩魁首。”楚羽凡解释说。
“怎么可以成为销冠?”沙明亮追问。
成为销冠绝非一朝一夕的努力,需要持之以恒的积累。楚羽凡不想打击团队的自信,撒了个善意的谎言说:“成为销冠不难,只要你们愿意付出,只要你们愿意努力,我会全力支持你们。楼盘不同,你们的阅历不同,想有所成就,自然不能一概而论,我想分享我接触过的销冠,分享他们成为销冠的秘密,希望可以帮到你们,给你们一些启示。”
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