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“咱们卖的衣裳又不是给主子们穿,也不是为了展示国公府的富贵,是为了卖给进铺子的主顾们。这个铺子所在的位置,就决定了进铺子的都是小富之家的小姐和夫人,我们自然应该卖些适合她们的衣裳。”海棠说。
“可是……主子们来巡查铺子的时候,要是看见里面卖的都是便宜衣裳,岂不会觉得没面子?”林掌柜想了想,还是觉得不妥。
海棠站起身,看了看铺子,叹息道:“也就是国公府家大业大,不把这么一个铺子的利放在眼里,亏了银子也不在意。可是,这到底是宽敞亮堂的三层铺子,所在位置又不偏僻,若挣不到银子,才真真辜负了主子们。”
说完,海棠看向林掌柜。
海棠看起来依旧温和,但是,她的话里已经有几分威严,林掌柜此时意识到,这里所谓的主子们,也包括了海棠姑娘。
虽然海棠姑娘是国公府的奴婢,但这个铺子已经属于她了。
林掌柜心中一凛,站起来赔笑道:“那依着海棠姑娘的意思,该怎么改?”
“林掌柜快坐下,我们铺子里卖的衣裳,价格不要超过四十五两,最低二、三两银子左右就好,把价位拉开。”海棠将自己的想法说了出来。
“这……二三两银子的衣裳……”林掌柜踌躇。
“普通纱或者葛的衣裳,夏季用料又不多,刺绣样式可以别致一些,不需要太精细太费人工。这样的衣裳,卖二三两银子,我们依旧有利润。”海棠原也逛过一些成衣铺子。普通的成衣铺子,二三两银子都算贵的衣裳了。
“那……我们试试吧。”林掌柜应下。
海棠与林掌柜商量了许多细节。
林掌柜逐渐对海棠信服起来,她想起一件事,问道:“我们铺子的仓库里还有不少天蚕丝、香云纱等布料,如何处置?”
这些价贵的布料,按说可以卖给衣料铺子,不过,肯定需要赔本才能卖出去。
不然,衣料铺子还不如自己进货。
海棠沉吟着,突然想起一件事。
前世,她在杂院刷恭桶时,曾经听说这段时间,江南地区发了瘟疫,许多事都受到了影响,来自江南的物品价格飞涨。
那边本是织造业繁盛的地方,瘟疫势必也会影响丝绸纱葛等的纺织。
到时候,布料的价格应该也会上涨。
“我们再囤一些丝绸纱葛等布料。”海棠毫不犹豫。
“再囤一些?”林掌柜有些懵,现在不是在讨论往外卖吗?
“对,不需要囤特别贵的天蚕丝或者香云纱,普通的衣料多囤一些即可。账面上能拿出来的银子,九成都囤成布料。”海棠吩咐。
这些衣料,可以自用,多余的还可出售。
“可是,成衣铺子经常压货,需要不少银子周转,若绝大部分银子都囤成了衣料,将来周转不开怎么办?”林掌柜一头雾水。
海棠没有办法给她解释自己重生过,便笑道:“我心里有数,按我说的做吧。”
“好吧。”林掌柜不太明白,但她还是勉强答应了下来。
安排好所有事宜以后,海棠离开了瑶台月。
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