小说620

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第14节（第1页）

“将钱借给奥斯汀先生这样有前途的商人，几乎是没有风险的啊！”维吉尔先生扼腕叹息，为自己错过了一桩好生意。

第27章红粉世界027

作为一个成功的高利贷商人，维吉尔先生无疑是眼光毒辣的。罗丽莎是一个什么都不知道的小女孩，会希望奥斯汀先生的事业大失败，并且觉得这件事很有可能。但维吉尔先生的判断显然更有参考价值——他认为奥斯汀先生能获得成功。

事实也差不多是这样，‘可丽’肥皂从出现在市场上，到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好，所以销售量虽然没有爆发式增长，却也是很扎实的、很稳定地上涨着。

生产肥皂的‘工厂’一直保持着堪称理想的状态，库存非常少！几乎是有多少就能卖掉多少呢！

这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费，随着分销商进场，教区内很快到处铺货。再然后，就是美林堡其他的教区——美林堡在此时堪称超级都市，城市内有很多‘城中之城’，而教区就是非常常见的一种地盘划分，任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。

总之，随着产能增长，‘可丽’肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步，但确实是不愁卖的。

这不，大约是下午4点半，一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅，他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前来打扰…在下听闻奥斯汀先生住在这儿……”

奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家，去工作了：“如果您十分紧急，可去街尾仓库区，克里斯应该在那儿。”

矮瘦男人露出为难的表情：“是的，夫人。事实上，我已经去过肥皂工厂了，工厂的门房说奥斯汀先生不在。”

不在也很有可能，创业期么，很多事老板都会亲自参与，奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。

最后没有办法，奥斯汀夫人只能请对方留下名片，或者改日拜访——晚上奥斯汀先生回家，看到了留下的名片，一点儿也不意外。

略带得意地对奥斯汀夫人，还有薇薇安说道：“我们的肥皂最近大受欢迎！不只是在我们教区，在别的教区也开拓市场了！我去拜访了周边教区的女演员和交际花，赠送肥皂请她们使用，效果非常好呢！”

奢侈品这种东西，一般都是上流社会使用，找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份，怎么接触的到那些人？相对来说，接触女演员、交际花却很简单，至少对奥斯汀先生来说，相对简单。

都说‘贫学富’，却不知道这句俗话的全文是‘贫学富、富学娼’。所有人都看不起妓女、交际花这些，但很多流行风尚确实是她们带出来的。

奥斯汀先生的推广计划是对的，也是成功的，他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场…这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多，又很偏好化妆品、清洁用品这些，确实很好卖货呢。

因为这些客户的‘带货’，之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的，现在别的教区的分销商都主动找上门来了。

“现在工厂每天出货600条肥皂，说起来很多，其实也不多嘛，不过12箱而已，一个外教区的分销商就至少会拿走2箱…”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起来：“如果出货量还能这样继续增长，过几天又要再雇几个搅拌工了！”

给分销商的价格当然要比零售低得多，但出货量上去了，总的利润又比最初翻了好几倍！这一点，看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账，还有跑银行的频率就知道了。

“如果这样的利润是可持续的，奥斯汀家也要成为大富之家了！”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因为这个原因！要知道上个月的账算下来，净利润居然达到了惊人的800多镑！

这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了？

更不要说，现在利润还在上涨呢！随着手工皂的市场扩大，明显利润还有不小的上涨空间。

当下的和礼兰王国，年收入上万镑的可都是贵族以及属于中产阶级第一梯队的大商人、银行家、金融家等，算是这个社会的顶尖了——当然，要进入这个圈子，收入是一方面，资产又是另一方面。有些很能赚钱的新兴富豪，年收入轻松达到万镑，但没有积累，也是不算的。

至于说对资产的‘标准’，就是‘百万镑’了，中产阶级要有百万镑的资产才到顶尖。当然，贵族是不用说这个的，因为除非是败落了，不然贵族有至少数代的传承，相较于年收入的要求，反而是积累的资产更容易达到标准。

钱来的这样快、又这样‘容易’，真不怪奥斯汀先生飘飘然了。

当然，赚钱其实是很难的，此时就算是大商人也很少能像奥斯汀先生一样享受这样丰厚的利润。之所以看起来这么容易简单，还是因为奥斯汀先生做的是独门生意。当下市场上的肥皂没有任何一款能够和他们的手工皂相媲美，使用感差距很大！

这种情况下，挣钱就应该轻松惬意！

……

因为此时分销商拿货都不会立刻结清货款，所以奥斯汀现在手头也没有多少钱——这也很正常，就像奥斯汀先生现在正儿八经大量生产之后，原材料要量比较大了，也没有立刻对原材料供货商结清账。

不过分销商拿货的时候还是要付一笔定金，大概是30%的样子。而只要这笔钱到，就能回本，甚至小赚了，毕竟手工皂的成本相较于售价并不高。

然后，随着生意慢慢做下来，最初一些分销商的第一笔尾款开始打进账，奥斯汀先生开始真正看到‘大钱’。

‘看到大钱’的奥斯汀先生更加得意，在之后就对奥斯汀夫人说：“我们在白帆街住不了多久了！等再赚一些钱，我们就搬到更上等的街区去，住那种豪华的像宫殿一样的房子…到时候什么都会有的。”

“对，什么都会有！”奥斯汀先生又看向薇薇安，笑着说：“我本来打算为薇薇安买一架钢琴，但除非是那种便宜的小钢琴，不然薇薇安的房间都放不下了…所以干脆买新房子的时候买一架漂亮的大钢琴吧！”

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