小说620

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第66节（第1页）

“……周总编市面上现在大火的那本《情景英语》吗？不瞒您说，那本书是我未婚妻主编，当时是我去联系g市出版社出版的，而在g市出版社出版前，这本书还曾经联系过b市出版社其他出版社，但是他们都是以上面还没明确批准而拒绝了，结果g市出版社出版了，不仅没有惹到麻烦，现在还实现了出版社的盈利状况。”

《情景英语》那本书周石当然知道，他家里就有两本，一本是他买的，一本是正在念高一的儿子买的，当时刚出现在市面上还差点卖断货，是后面增加了刊发量他儿子才买到。

当时他也隐约听说过b市出版社这边似乎特别痛心让g市出版社捡了漏，原来竟然是这个原因吗？

又看眼前这个年轻人，他应该只是二十出头的年纪，但是却是一脸镇定地跟他说这件事，仿佛做‘第一个吃螃蟹’的人没什么可紧张害怕似的。

难不成是他老了才不敢拼不敢闯？

周石想到了报社的财务状况和每次跟上面申请拨款时各种千难万难，咬咬牙，“成，登就登！”

大不了他就再被停职一次，也好过这样没有建树窝窝囊囊！

搞定了周石，广告语便是个问题，江寄余特别‘不耻下问’地找了自己小未婚妻姜可可商量。

“目标顾客是只定位教师吗？”姜可可忽然想到这个问题，虽说她不会做生意，但是也是从商业繁荣后世回来的，那个时代到处都是广告，而一个广告最终的目的就是卖出产品而不是多好听。

要想想好一个广告语，那还是要确定目标客户人群。

江寄余愣了下，因为国内环境的因素，三水大学也没有营销学的课，他有做广告的概念，但是如何做出广告的效果，这却是不懂的。

当即就让姜可可仔细说说看。

姜可可也不是多专业，不过还是尽自己所能绞尽脑汁说了有关广告的知识，就是这些零碎‘不专业’却很精辟的广告知识让江寄余醍醐灌顶，之前他隐隐约约知道要做广告，现在却是明白广告要是做得好，效用会有多大。

江寄余忽然有跑到各个市里去做广告，甚至思考要不要去广播台做广告的念头。

不过想到现在他是‘第一个吃螃蟹’的人，还是先看看情况，要稳住不能太急，该有的都会有的。

一九七九年冬，华国自文化运动后第一支广告刊登在了b市日报上，这家报纸虽然没有人民日报那么大威力，但是b市不少人都会订来看，于是当天，不少订购了这份报纸的市民便发现往日‘中规中矩’的报刊上多了一角‘新奇’的广告。

广告分为三部分，居中的是江寄余的工厂大门照片和注册企业名称，下面留有厂址和联系人和联系方式。左边是他厂子出产的迷你型收音机，这款收音机的广告词是‘迷你时尚易携带’，配图是收音机在男人手上的照片，显得很小巧。右边是扩音机广告，这款广告的广告词是‘华国第一款扩音器，你值得拥有’，下面还有较小的字写了这款扩音器的功能，教师领导都可以用，方便又护嗓，配图是姜可可画的，一位微笑女老师戴着扩音机的画面，特别形象生动。

这款广告让当天看到这报纸的人都是眼前一亮，像教师和一些经常要开会或者给人做思想报告的领导都比这款扩音器感兴趣，而年轻人便很想要那款迷你型的收音机，那么小巧，以后都能随身放进书包里携带。

但是在哪里买呢？百货商店没有供货，供销社也没有？难不成去厂子里？

有头脑灵活胆子大的个体户看到了其中的商机，大着胆子摸到江寄余的厂子去想看看能不能‘批发’，没成想江寄余竟还真给答应了。

一台迷你收音机卖一百零八块九毛，一台扩音器卖六十九块七毛，都不要票。

而个体户有两个选择，一个是一次性购多少台会有优惠，一个是在这边抵押金，拿上户口本登记，可以先批发多少台出去，卖出了多少给提成。

一个是先付钱，一个是‘无本买卖’，第一天跑过来的个体户大多选择第二种。江寄余拿了他们的户口也不怕人弄走了不赔耍赖，他给每个人都拍了一张照片，到时候自然留有证据。

真想耍赖的，他会让他们知道什么叫代价。

江寄余是每个人都给了三天时间，三天后不管有没有卖出去，都要回来，不然就视为违约要上门了，然而却没想到第二天，就有不少个体户跑过来把钱交上还进货，说是太好卖了，尤其是迷你收音机，不要票，拿出钱买下的人真不少。

而卖扩音器的也跑到大学高中初中的家属楼去卖，竟然也卖的不错。

个体户之间都是有‘关系网’的，一个个体户卖得好，自然也会喊来新的个体户，来拿货的越来越多，就连他们厂子有员工也大着胆子来问他们也能不能进货拿去给婆娘卖，他们不拿扩音器，拿迷你收音机，不要票的话，到附近农村去也不少人要买。

现在是七九年，不少人已经开始挑菜什么到城里卖，手上攒了一笔钱，早想买自行车收音机，奈何没有票，现在这个收音机不要票，肯定能卖出去的。

对于厂子的员工，江寄余会更加放心，同意了他们的要求，还答应每一台比其他个体户要多赚一毛钱，这让来提这要求的厂子员工格外高兴，没想到真的能同意，还给多一毛钱的提成，现在的一毛钱还是很值钱的，一个鸡蛋卖给供销社才三四分钱。

就在江寄余的销量一路走高的时候，他也发现那些拿了他产品去卖的小商贩并没有按照他给的价格，而是卖高了，市场价很混乱，没个统一。

然而江寄余也没想拦着，这是个竞争，能卖得出去就是他们的本事，他当作不知道。

初期他是不担心这个市场竞争的，就像他，都准备弄一批货到南方g市去，g市人的购买力让他很眼红，甚至他有打算就在本地建厂的冲动，不过目前这还不能实现，得先把这一批收音机收回成本并且盈利才有流动资金支撑建厂。

然而在他还没出现联络g市那边的时候，国家年底新成立了工商所，而这个工商所允许个体户办理营业执照。

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