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不难推测出许多商人口是心非的行为。
商业奇才才会问的问题
从朋友的口中,听到一位商业奇才的独特见解。他说:「一般的
商人都会问其他的商人,有什么生意是好做的、赚钱的?问这些问题
的商人,只能得到一般的成就。因此,如果想要发现真正的商机,就
要多问商友:有什么生意是很难做的?」
只要你根据人性的特质来推断,就不难明白这位商业奇才为什么
会如此发问。
报忧不报喜的真相
任何一个商人拥有了一门很好做的生意,他比谁都清楚,这门生
意让越多的人知道,将会迅速吸引越多的人投入该行业。好做的生
意,对商人来说就如同工蜂碰到良蜜,必会引发「群蜂效应」。因此
他会尽最大的努力来阻碍更多的人加入这行业,以尽量减少竞争。
据此,最简单的推断出现了:如果他是你的朋友,他当然不想你
成为他的同行竞争对手。基于这个念头,他会告诉你,他目前所投身
的行业并不好做,还劝你不要进入这个行业。因此我们可以推断,他
讲「越难做」的生意,其实就是最好做的生意。(当然,前提是他本
身正在做着,但,他却劝你不要进入的行业。)
这种应对方式,是遵循《孙子兵法》的诡道法则:你越是强的,
就越要示弱。(能而示之不能,用而示之不用的虚实互用,相反之道。)
而这也是间谍的做法,以发放假消息假资讯干扰敌方,这也是一种凡
是会赌博的人都明白的法则。
赌扑克牌时,拿到好牌就要装弱,拿到弱牌就要装强。当然,这
些商人未必有读过《孙子兵法》,但从商场打滚多年的经验累积,他
们都拥有的一种自保的自然反应。因此,能在商场上立足多年的人,
都会下意识的碰触到兵法理论的边缘,所以才会有「商场如战场」这
一句话。不过这种靠误打误撞而接触兵法的人,通常都会有一个瓶颈。
生意人的三种境界
这种人最大的缺点就是没有通过进修理论来提炼自己的经验。提
炼过程其实就像学武术一般,分别有三个层次。
武学中有分心法、内功和拳术三种。最下品的武术见地,是你只
想伤害比自己弱的人。那样的话,学拳术就够了。但只会拳术者,其
实还不具有真正的杀伤力。正所谓「练拳不练功,到老一场空」,无
论你的拳术多么精湛,实际上对具有武功造诣的人,那只不过是花拳
绣腿而已。
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