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颜雨禾点头说:“我想,也是这样的,所以呢,我必须先要和你商量。”
许杰说:“偷鸡也要蚀把米,做任何事,都要有代价的。我的这个请君入瓮之计,如果没有一个诱惑,人家也不会心甘情愿的钻到这个瓮里来。既然我想办了这个车茂江,必须的就先让他疯狂,让他得到点甜头,他才会逐级上当。这样吧,你就答应他们的条件。你放心,你的背后有我在呢。你要和他们讲清楚一件事,那就是,甘泉水库是一个巨大的项目,涉及款项高达2000多亿,他们一个小小的顾州金江地产,不可能吃下这么大的项目,我们也只能分给他们一部分工程做。”
颜雨禾听后,十分高兴,她说:“许杰,还是杨姐说的对,你只有当省长,才能帮助我们企业继续做大做强,如果你不是省长了,我们的企业就会很快玩完。”
许杰说:“很快玩完倒是谈不上。不过呢,发展的步伐会迟缓,倒是一定的。”
颜雨禾有了许杰的这个态度,余下的事就好办了。颜雨禾很快就通知到顾州市的那一伙人,在鸿程集团的会议室会面。
这一次,是重量级的,车茂江露面了。颜雨禾也露面了。
双方都是皮笑肉不笑,笑容都有点不自然,毕竟,当初是对立面,是彼此厌恶对方的人,可是,商场也是社会,明明心里厌恶的人,也要笑着打招呼。很多事情,都是身不由己,口是心非。
车茂江大度的说:“颜总啊,我是个粗人,年轻时候崇尚武力,习过武,性格暴躁,以前有对不住的地方,还望颜总大人不记小人过,不要和我这个粗人一般见识。古语说,不打不相识,这是我们之间的缘分。和气生财,缘分使然,我相信啊,只要我们两家公司精诚合作,优势互补,人脉共享,我们一定够实现双赢,共同发财。”
颜雨禾说:“车总言重了,你的一句话,说的很好,缘分使然,那就证明我们两家公司,还是拥有这个缘分。”
大家先是说了些客套话。
然后,渐入正题。
两人开始谈判,问题开始绕到如何合作的细节问题上,果不其然,车茂江提出来,谁先谁后的问题,先有金江地产中标了甘泉水库的建设工程,而后才会有鸿程集团收购兼并骓加机械集团。
当然了,谈判的技巧问题,即便是此时颜雨禾心里已经有谱了,可以答应对方的条件,但是颜雨禾也不会马上答应。马上答应就显的分量不重了。
越是轻易到手的东西,越往往不会去珍惜。
颜雨禾不同意对方的意见,说为什么一定先要鸿程集团付出奉献啊!为什么不能是金江地产啊!
双方在这个问题上几经交锋。车茂江说:“颜总啊,你放心,你要相信我们金江地产在汉江的实力,只要你们能够帮助我们取得了甘泉水库的建设工程,我们马上就可以促成你们和骓加机械集团收购兼并计划,并且收购资金不会高于12个亿。”
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