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见到张扬的态度如此谦逊时,吴松再次举了一杯,眯着眼问道:“那兄弟你觉得你们厂的膏药跟他家的药酒比起来,优势在哪儿?”
吴松毕竟是今天才从百货大楼回了一笔款,刚到手的钞票都还没捂热,他可不想不明不白地就砸进去了,万一最后都打了水漂,那可就真是血本无归了。
又考验我?这位吴总真是头狡猾的老狐狸啊。
张扬笑着瞟了一眼落座主宾位的王总,想看看王总是什么态度。
一旁微醺的王总自顾自地夹菜、喝酒,丝毫没有替张扬说话的意思,这本就是他故意给张扬设置的考验,如果连道门槛都跨不过去的话,他觉得张扬的药厂估计也就只能是在本地赚点小钱咯。
观望了王总的态度之后,张扬便懂了,于是认真地分析了一下吴松说的话。
治跌打损伤的药酒?
虽然张扬不清楚薛家俩兄弟一瓶药酒卖多少钱,但张扬却知道一瓶良心的药酒买回去那还不得用个一年半载的?
身旁的女秘书继续替张扬斟满了酒杯,张扬沉思了一会儿,这才端起杯子开口:“吴总,虽然我们同样都是治疗跌打损伤的,但我们是不同类别的产品,如果单论价格,那肯定我们的药膏是多大数工人群体都能接受的。”
见张扬一副欲言又止的样子时,吴松笑着用另外一只手抬了抬:“哦?小兄弟,你继续。”
“我们做医药行业的肯定一开始就会选好目标客户群体,而我们膏药针对的就是工人群体,定价呢也不高,5毛一贴,这个价格完全是在他们的承受范围内。”
张扬继续说着彩云之南白药膏的优势以及目标客户,相当于也给吴松这头老狐狸打开了一个思路。格局放大,毕竟他作为渠道商人,以后免不了亲自跟客户打交道。
说完,张扬从手拿包中取出一贴20版的膏药,双手朝吴松递了过去。
“瞧着挺精致的啊,就是不知道效果如何?正好老哥我最近腰有点痛,要不我现在就试试?”
接过精美包装的膏药,吴松眯成一条缝的双眼中闪过一丝商机,5毛一贴,工人群体!这可是大群体啊,临水市现在正施工建造的项目可比滨海市多了去。
这头老狐狸终于是动心了?
张扬暗自一笑,起身端酒与吴松碰了一杯,趁热打铁地说道:“吴总,酒精会加速血液循环,所以酒后可千万不能用药,这样吧,要不明早我在药厂等您,您考察、试药可以一遍过。”
“确实、确实,这喝了酒啊也不宜谈生意,有什么我们明早再说!”吴松爽快一笑,提酒与张扬碰了个满杯,一饮而尽。
以张扬上辈子的经验来说,酒桌上确实可以敲定百分之八十以上的订单,但关键并不在于当场就签合同,而是要让甲方有明显倾向于合作的态度。
“那明早就恭候您大驾咯。”
张扬笑着一口饮完杯中的酒,心里觉得这张订单如果不出意外,十有是稳了。
……
滨海市第一中学附近,游戏室。
翘着一只腿叼着烟的黄毛正坐在一台街机前,窝火地玩着今年爆火的游戏《拳皇97》,而他手边除了一包红梅烟外,1毛钱2个的游戏币堆积成一座小山。
满意地结束了一局pk,黄毛傲娇地用牙签扎起了一块油炸牛肉,这就是他的晚餐。
“黄毛哥,你这二阶堂红丸玩得也太溜了。”
一群学生装的少年围在黄毛身旁,有烟、有钱、有美食,黄毛哥过的简直就是这帮学生们向往的生活。
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