小说620

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第151章 联销体1（第1页）

该玩的玩过了，想吃的也吃过了，把两个表弟送回家，她就回了公司。

此时，赵常跃正在和赵贵园讨论公司季度盘点报告，他发现经销商拖欠货款有上升趋势。比如，上门女婿胡老三之前拿的货，过了五年还没付款；以及三角债务：阳市代理商欠的货款，却让津市代理商代为归还。

“哥，经销商拖欠货款依旧是个问题。虽然之前有控制经销商赊账数目，但现在欠款有变多趋势。”

赵常跃看着那些欠款数据，眉毛紧蹙：“确实在变多。我也注意到了这个事。不如我们改变销售策略，把供应商变成我们一体的合作伙伴，就叫联销体吧。”

赵贵园双眼一亮，追问道：“哥，你想怎么做？”

“我们先调整组织架构：划分为总部、各省区分公司、特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商以及零售终端。

在这套体系中，总部负责整体的战略规划、产品研发、生产以及品牌推广等。

总部对接省区分公司。总部与各级批发商之间的沟通协调、管理监督，则由省区分公司负责。

各级批发商负责产品的分销和市场推广，将产品从厂家逐步推向零售终端。

其次是增设保证金：每年12月27至31号，一级经销商需给萌宝公司账户转入一笔保证金，金额是该年销售额的10%，萌宝以银行一年期存款利率110%为标准，在每年1月第一周结算利息。

此后，一级经销商须在每月进货前，结清上个月货款；旧货款未结清的，萌宝不再继续发货。

价格与返利体系：通过合理的价格体系分配利润，让每级经销商都有适当的盈利空间。根据经销商的年度销售业绩给予相应的返利奖励，完不成任务者动态淘汰。”

赵予舒从门外走入，赞了句：“爸，你这法子听起来不错啊。这样能增加我们的现金流。”

“这是肯定的。它还有很多别的好处：

一、利益分配合理：我们的制度是‘以利为基础，以义为纽带’，期望建立

有共同利益基础的厂商关系。通过严格控制价差系统，确保厂商利益均衡，让跟着萌宝的分销商能赚钱。

完成销售任务的各级经销商，不仅能获得可观的利润，还能享受年终返利等奖励政策，这将显着激发经销商的积极性和忠诚度。

二、市场管控严格：我们执行统一的渠道价格体系，严禁窜货和低价销售等

行为，稳定市场和产品价格体系，保障各级经销商的利益。同时，我们还会制定大型促销、动销政策，帮助经销商提升产品的销售业绩。

三、分工协作明确：在联销体模式下，厂家与销售商分工明确、各负其责。

萌宝负责产品的生产、品牌推广和市场管理等；经销商则主要负责逐级建网络、搞服务，包括仓储物流配送、垫付资金货款以及促销动销等，双方优势互补，共同推动产品的销售和市场的拓展。

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