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从明天开始,我往东跑,你往西跑,咱把整个东山省所有县的服装都占下来”
李野打断道:“你咋占?一个一个的交朋友,一桌一桌的摆酒席?你那样的话早晚酒精中毒。”
郝鹏嘿笑着摇头道:“那哪能啊!咱现在都喝好酒,两块三一瓶的”
李野懒得再跟他们客套了,两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼,跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。
李野端正了脸色,道:“资本控制渠道,控制市场,不是靠喝酒、靠人情,
是靠利益,靠人才,当然人情也可以作为补充手段,但究根结底,在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”
“从现在开始,你们逐渐的退出服装散货的一线,掌握源头货源,挑选合适的人加以培养,让他们负责一线的批发管理,
另外选择合适的二级批发商加以扶持,让他们替咱具体维护一个县的渠道,你们只要定期派人监督就可以了。”
李野开始详细的给郝健和靳鹏,讲述后世的批发业扩张手段,
虽然他也知道的很粗糙,但只要大方向没错,在这个一张白纸一般的82年市场上,那想要肆虐燎原,也未必办不到。
用人情感动客户?用情谊来维护市场?
开玩笑,扩张,永远都是挖人最快,利益为先。
但是李野刚刚讲的兴起,就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。
“啥?资本?小野你这是要犯错误呀!”
“小野兄弟,你这话可不能乱说,要是前几年,就你这几句话就坏事了。”
“”
我特么给你们开拓思维讲座,你跟我论资论社?
李野很生气,决定放个大招,雷死这俩固执的土鳖。
“郝健,你当初卖麻糖,一天营业额十几块如果你现在是自己卖衣服,每天撑死了几百块,
但如果你培养几十上百个二级批发商,哪怕只赚现在五分之一的利润你算算是多少?”
郝健两眼发昏,金星乱冒,不过心里却机械的算了起来。
李野幽幽的补了一句:“别只算东山一地哦,西山呢?北河呢?全国呢?
“”
郝健算不下去了,宕机了,卡死了。
他和靳鹏全都变成了张开大嘴,却忘了喘气的蛤蟆。
李野有些“偷着乐”的愉悦感觉,也有一种很奇怪的成就感。
遥想当年,他已经是入行三年的社畜,在单位的迎新大会上,看着整天会所嫩模早就虚的不行的大boss,一口气连讲两个小时不但不累,还越来越精神,就很不理解。
直到看到那些新入行的兄弟,一个个脸色通红,对未来的美好生活充满了向往,李野才明白了原因。
大boss用一张不值钱的大饼,不但把新人给忽悠瘸了,也把自己给忽悠爽了。
因为人一旦瘸了,就跪了,跪着对你顶礼膜拜,敬若神明,飘飘然觉得自己无所不能。
在82年,神级传说比比皆是,虽然肯定没有李野说的那么玄乎,服装市场也不可能就你自己发展,但……一切皆有可能。
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