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接下来几天,白笑开始了上烘焙课,林一也开始了对终端店的开拓。
只是几天下来,众人拓展效果越来越不好,主要原因就是原笨笨熊、金阿婆两个品牌,已经有被原经销商彻底说烂的趋势,加上那些人对应的竞品促销,使得终端开拓和放货越来越难。
“这些人太烂了,这完全就是污蔑,我们去起诉他们吧。”
这天开完晨会,刘帅实在忍不住,抱怨说着。
而刘毅军和王斌什么也没说,但是听到王帅的声音以后,也是眼神一亮。
“沉住气,如果不会思考就闭嘴。都是将来要做管理的人,这么毛毛躁躁的,怎么成事儿?”李晓峰也有些气馁,她也想过收集终端那些竞争经销商说的污蔑的证据,但显而易见,对方并没有那么容易留下把柄。
“林总,这要是一个牌子,还容易让人相信,但是两个一起,还是一样的问题,就让人怀疑动机了,这也是我们这段时间虽然业绩差,但还是有进步的原因。所以,林总,咱们能不能从这上面想想办法?”年纪稍大的刘毅军看着林一一直不说话,轻轻试探这问道。
“两个一起,合二为一?”林一嘟囔了一下,急忙朝着一边的王艳说道:“王艳,我记得前几天整理厂家物料,看到过一个包着围裙的报纸,你去找找还在不在?我貌似有想法了”
“什么想法?快说说?”李晓峰催促。
见王艳去找报纸,林一站起来走走,正准备说的时候,办公室门帘掀开了。
“小林,说说,我们也想听听。”正是有段时间没见的刘国威和梁晓鹤。
“呀,什么风把你们两个惊动了?”林一转身,笑嘻嘻的打了个招呼,他还正想一会理清楚思路了找这两位呢,却不想这两位自动送上门了。
“国威,我怎么有种心慌的感觉?”梁晓鹤看着林一的笑容,突然问道。
“梁总,我也有这种感觉,咱们是不是来错地方了?”刘国威做出准备逃跑的动作,夸张着说道。
刘帅他们没见过这几位,但是也通过杨晓娟说的,知道公司有另外两位老板,所以一看情况,就溜走了。
李晓峰也准备走,被林一叫住了,“李姐,这是梁总,笨笨熊老板,这位是刘总,是金阿婆老板,同时也是咱们公司股东。”说完,又对着两位老板介绍了一下李晓峰。
“李经理,厉害。昨天我们和薛绍红吃饭,可是听他说了,说他的采购总监极力夸奖你,说你是个人才,有了你,咱么天益商贸可就更加如虎添翼了。”
几个人在茶几边坐下,刘国威主动给李晓峰倒了杯茶。
“刘总谬赞了,我就是个打工人”李晓峰接过茶杯,轻轻抿了一口。
“小林,说说吧,这种情况怎么解决?”梁晓鹤梁总当先问道,这比当初他们预想的切换经销商后果还严重,有可能他们彻底失去并市这块市场,说实话都有些后悔了。…
但是选择是他们做的,现在就要看林一这个新合作伙伴的能力了,如果不能解决,那就只能回去再找那些旧的经销商,哪怕疼,也得准备被那些人砍一刀了,总比死了强。
其实这几天林一也一直在思考这个问题,只是头绪很乱,不知道从哪里开始解决,知道刚刚听到刘毅军的话,才有点豁然开朗的感觉。
静静地把脑海里思路再过一遍,等着王艳把旧报纸拿过来后,指着一篇上面的文章给梁晓鹤几人,“看看,这是09年首届淘宝双11的销售额,其中小食品销售额近500万,是一天500万,说明什么”
刘国威没看明白,傻愣愣的,“说明什么?”
“你想转线上销售?”梁晓鹤到是一如既往的眼光毒辣。
“对,但是也不对”林一看着刘国威依然呆滞的眼神,打趣了一句:“刘总,地上掉了一个100块,一个10块,你捡哪个?”
“那肯定100啊。”说完,刘国威看着其他几人看傻子一样的眼神,弱弱的说道:“那我捡10块的?”
“那我都捡可以吧?”看那几人眼神还不对,刘国梁气愤的说道,然后又补了一句,“捡完我交给警察,看你们还说什么?”
正准备夸的梁晓鹤瞬间没忍住,笑着岔了气。
“我说的不对吗?”刘国威不是傻子,只是耿直惯了,见不得弯弯绕,就和当初觉得林一不错,就把梁总也拉上和林一合作。
“小孩子才做选择,大人是都要。但是捡了以后,一定要交给警察叔叔,刘总完全正确。”李晓峰小小的维护了一下。
笑闹完毕,林一把自己的想法和盘托出。
“我的想法,就是两条腿走路。一条利用线上拓展销售和增加品牌度。去年的双11活动,取得了圆满成功,今年肯定会有更大动作。而且,您看看这条,目前国内第一的3数码销售平台京东,学习了淘宝的经验,也想利用他们的传统店庆日在今年6月18日进行全品相的线上促销,这对咱们就是一个机会。
另外一条就是线下拓展渠道,有了线上销量的背书,那么线下再开展不是易如反掌?收拾这些经销商,也只是顺带的事情了。这样两条腿相辅相成,或许弄一个10亿的品牌,也不是问题吧?”
梁晓鹤沉思不语,刘国威跃跃欲试。
“如果两个品牌一起,是不是容易分散精力,浪费资源呢?”李晓峰旁边插了一句。
“所以,就需要梁总和刘总考虑,能不能将两个品牌置入一家公司旗下,你们共同参股,这家公司只做专业的品牌运营管理公司,你们自己的工厂负责生产,就类似于代工么。当然,你们也可以注册一个新品牌,这样数管齐下,等产品知名度上来了,我们这些经销商想必会很轻松吧?”
“天益商贸不是现有的平台,要不吧两个品牌放进来?或者你林一自己注册一个牌子,我们给你代工?”梁晓鹤抬头,没了右手的那只胳膊轻轻挠挠脸上,意有所长的说道。
“梁总,您这是考验我了吧?”林一看着梁总似笑非笑的眼神,苦笑了一下。
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