小说620

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第68节（第2页）

听着还挺有意思的，应该可以遇到很多有趣的厨师和有趣的菜，又热闹，可以去玩玩。

周庆春第二天就回了淮阴，不过他把周毓给留了下来，让他在庆云楼的后厨好好干，继续狠抓基本功——在见识后叶夭的本事后，他深觉自己这个孙子还可以更进步更努力一点。

不得不说，周毓也挺冤的。

而叶夭，把谢三叫了过来商量珍玉楼品牌的事情，代价是一份腌足了两天的十年花雕醉熟蟹。

她从庆云楼回来后，想了一晚上。

说起来，从自己开私房菜起，无论是叶宅还是在意大利，叶夭从来都没想过要用珍玉楼这个招牌。细究的话，是她对珍玉楼一直有着类似于近乡情怯的情感。

珍玉楼就像是珍藏在她回忆里的一个梦，她小心翼翼的守护，生怕有任何一点点的灰尘沾污它。有时候也会想要伸手去碰，但却始终不敢。

过于珍贵，美梦也会变得沉重。

但自从那碗金丝面做出来，她却有些恍然。

像是某些禁锢着的东西被卸下来了。

不，可能还要更早一点，是看到小程序的开屏画面的时候，以及看到刘昭画的那副珍玉楼“插”画的时候。

叶夭觉得，可能是回到了叶宅，然后又找回了叶颂和叶蕴和兄妹的原因。她终于可以用一种更轻松的态度来对待这些回忆，这个美梦。

另外，要是到时候和辛夷说的一样，要被迫回天上湖去长居，那就更要有点产业了。天上湖米贵，居大不易呀！

而且，她似乎也应该给兄妹俩留点祖产什么的——大手大脚随“性”惯了的夜妖有了养孩子的觉悟。

活了百来年的夜妖，惆怅的想，忽然就感受到了人类所谓的中年危机呢。

第89章方案

谢三接到叶夭的电话时很高兴。

他在经过几次美食的轰炸后，对珍玉楼这间多年前的民国酒楼变得极有好感，不想看到它在时间长河中就这样被悄无声息的湮灭。

因此，他有认真考虑过方案，此刻正兴致勃勃。

“我们不能走平价大众路线，不然为了节省成本，在品质上肯定会要有所压缩。所以只能走高端路线。”他在用词上已经用上了“我们”。

叶夭点头：“珍玉楼本身的定位也是高端。”

就算是她做夜宵摊，也不是做那种五块八块的。倒不是说瞧不起那些摊子，那也是市场的选择。而是如谢三所说，品质才是她最关注的地方。要新鲜的好的食材，要充足而精致的烹饪，那就肯定会让价格变得更高。夜宵摊的价格，已经是她综合了各方因素，在保证了自己利润的前提下，做出的最佳方案。

“先期可以先从各种酱料做起。比如你在摊子上用的辣椒酱、葱油酱，就是非常好的切入点。”谢三提出自己的建议：“你不要小瞧这些酱，看着不起眼，但这才是真正可以卖起量的东西。一瓶辣椒酱，买过来，自己在家炒菜下面条都可以用，用个十天半个月的不成问题。我觉得即使是卖五十一瓶也会有人买的。你想想，花五十就可以在家品尝到夜宵摊同款味道，还那么长时间，肯定买！”

叶夭望他一眼：“等等，我记得你不是想要出一百块买吗？怎么变成五十了？”

谢三尴尬的呵呵笑，挠挠头：“那我肯定愿意啊！不过像我这样有钱的人也少嘛。”

他倒是毫不避讳自己人傻钱多速来的形象。

“前期的话先在小程序上售卖，限量卖，等打开口碑后再考虑其他渠道。一开始我们可以去找食品代工厂，我们出方子，他们来制作，只是要做好品控。如果担心方子泄露，可以签订保密协议，或者是直接用合股的方式，把别人绑上同一条船。等到后续市场打开了，销量也增长了，可以再来考虑自己建造生产线。”

现在很多新创的品牌，尤其是网红品牌，都采取这种模式。有的是自己出配方，找工厂代加工，有的甚至是由工厂自己研发，然后自己买下来贴个牌。

不得不说，谢三虽然平素只以吃喝玩乐的纨绔子弟形象示人，但毕竟跟着长辈见得多了，谈起生意来俨然还挺靠谱，一套一套的。

连杜望和小幽在旁看着他的眼神中都带了点小崇拜，这让谢三不由得挺起了自己宽厚的胸膛。

谢三觉得自己的这个主意算是稳妥，没想到叶夭沉吟片刻后，拍板定下来：“不用代加工，我们自己建生产线。一开始的量不会多，不用太大的场面，一个小小的工厂已经足够了。”

她之前在意大利的时候，用华国出口的酱油，走的是高端线，价格挺贵，但味道的确是很不错。后来她才了解到，这个牌子的工厂在港城，生产线上包括老板在内只有三个人，每年限量生产几千瓶。

叶夭觉得先期可以参考一下这种模式。

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