小说620

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第523节（第2页）

比起报损获得的收益，经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！

尽管，肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。

但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么，你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。

如此一来，可杜绝大部分经销商作假报损。

至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。

实体终端商户店内产品纷繁复杂，有成百上千种，更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑，他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。

这就绕回来了。

终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！

当然，终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。

这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。

譬如说，综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏，把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置，就是一个很好的解决方式嘛！

等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在q4季度赢在起跑线啦！要知道，终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着，并在文档中记下这个想法。

次日一早她就去向路总阐述了自己的观点，说完之后，她有点忐忑地等待路总点评。

路楠挑眉一笑，只说了两个字：“很棒。”

就这样，路楠说把对接视频平台的事交给项菲菲，是心口一致地、完完全全地脱手。

……

等到综艺首播第二日，项菲菲拿着刚刚到手的收视统计，兴奋地敲响路楠的办公室门：“路总，我们冠名的这个节目，火了！”

其实路楠昨晚就收到了视频平台方发过来的直播观看人数数据和弹幕互动数据，项菲菲拿来的数据里头，多了回看数据和wb讨论热度统计。

这在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克制，还能清醒地点一点项菲菲：“接下来才是我们最忙碌的时刻，你们对接组要辛苦一阵子了。”

路楠看过节目组的进程表，整个选秀节目的时间阵线足足有三个多月，从六月中旬开始，到九月初结束，横跨整个暑假。

昨晚播出的首期节目是上个月就录好的，之后几期也早已经录制完毕，节目组至多是根据人气调整一下剪辑，这些和沁然这个金主有一点关系——他们要根据节目中选手的表现和热度，选择若干选手拍摄短片进行选手展示。

对于选手来说，多了露脸的机会和并不丰厚的报酬；

对于沁然来说，花小钱没没关系重点是要选对人。

以上，是项菲菲他们小组需要协调的工作内容。

等到节目后半程，基本就是边录边播的模式，最后一期更会是激动人心、吊人胃口的现场直播。

等到比赛进程过半、赛事白热化之后，谁知道会有多少计划外的状况需要他们去解决？

前半段观察潜力股，后半段做好打投高峰来临的准备，也就是说项菲菲他们这个小组真正工作量高峰还没到来呢！

项菲菲的兴奋之情被这句话稍微治了治，她挺胸收腹地出了办公室，对内找组员去盯各个大区终端市场可以用于打投的沁然乳茶新包装是否上架销售，对外关注节目组才刚刚略微有数据波动的打投通道。

……

沁然乳茶出人意料地斥重金赞助视频平台选秀节目的消息起初是按照合同约定保密的。

但等到节目开播，造成一定影响力之后，也就没有保密的必要了。

毕竟还有其他商家慕名而来，捧着钱要换来这档节目角标、口播、飞字等等形式的广告呢，南极萌物这边现在是待价而沽，有没有后悔把冠名以及曝光最高的标板压屏等等卖低了那就不得而知啦。

不得不说，沁然这么大手笔地投广推广，让饮料行业不少第二梯队的新兴品牌负责人纷纷在心中直呼狼来了。

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